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    [推薦]匹克美國開店 安踏渠道先行泉州運動品牌尋求國際化-福建獵頭

    (作者: www.shenghuayangzhi.com 來源:財經網  采編:精英獵頭  更新時間:2012-4-10 9:26:49 共有5609人次瀏覽)
    “ 走 出 國 門 ,做 世 界 的 品 牌 ”。2012 年,國際化概念在泉州的鞋企態勢越來越明顯。

             品牌國際化的外在表現安踏簽約中國奧運代表團,并砸下 4 年 6 億元 的 天 價 贊 助 ,成 為“2009-2012 年中國奧委會體育服裝合作伙伴”和“2009-2012 年中國體育代表團合作伙伴”。根據安踏公開披露的財報“中期奧運廣告及宣傳費率升 0.6 個百分點至 12.6%,2012 年進一步升至 14%”。匹克全美旗艦店在美國洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街隆重開業,由此正式進入全球最大的體育用品市場,開始與國際運動品牌巨頭耐克、阿迪達斯同場競技。
              目前,匹克在國外已經開設了近200 家專營店,主要分布在東歐、中東、亞太、非洲等地區的 90 多個國家和地區。“匹克 2012 年的規劃,是要加大國際市場的投入,尤其是有匹克贊助資源的國家和地區,爭取擠進當地市場的前三名”,匹克集團董事長許景南透露,我們預計在未來十年覆蓋全球的各個國家及地區!品牌國際化的進展現狀安踏,2009 年與百麗簽訂收購協議,安踏全資附屬公司原動力收購百麗 國 際 控 股 有 限 公 司 所 持 Full-Prospect 的 85% 股 權 ,以 及 旗 下FilaMarketing 全部股權,從而獲得百麗旗下運動品牌斐樂的所有權、運營權及相關的營銷網絡。對于這一行為,安踏總裁丁志忠在接受采訪時說,安踏要想做成國際品牌,必須在最大范圍內整合優勢資源,收購國際品牌就是其中一種有效的方式。而斐樂為全球知名的強勢運動服裝品牌,和安踏的結合,將會產生很好的互補協同效應,也有助于安踏順利走上國際化之路。
           
    3 7 日,時報記者在廈門采訪
    了安踏總裁辦陳曉龍,了解到安踏去年營業收入 89.05 億元,毛利潤 37.62億元,凈利潤 17.3 億元。而海外市場營業收入 2000 萬美元,占營業收入的 2%左右。公司在東南亞的印尼、越南、新加坡構建了分銷渠道。匹克,先是與 NBA 建立長達 8 年的合作交流,在 NBA 擁有代言球星、廣告牌、球隊合作等系列資源,后通過高曝光度在美國逐漸建立知名度和群眾消費基礎,推動 2011 年在美順利成立分公司,隨后全美旗艦店開業。
           
    “在美國開店并不是一時心血來潮,而是經過精心謀劃!逼タ CEO 許志華說,為了更好的開拓美國市場,匹克分別于 2010 年和 2011 年在美國洛杉磯設立匹克美國研發設計中心和匹克美國分公司,經過美國分公司一年多的籌備,以及聘請知名的第三方調研公司對美國市場和消費者喜
    好進行了周密的調查分析,最終實現了開店目標。
           
    3 8 日,時報記者在泉州采訪了匹克董事長許景南,了解到匹克去年海外營業額 5700 萬美元,預估占2011 年公司營業收入的 8%左右。 品牌國際化的困難所在注冊了沒?所在地品牌的知名度如何?當地消費者買帳嗎?這是中國企業走向國際化的根本問題,回答好以上的問題,也就是中國企業走向國際化的進程。對泉州運動品牌來說,沒有成功的先例,但有失敗的典型,那就是中國運動品牌國際化的先驅——李寧。李寧體育,在其 1 月末公布的業
    績預期公告中,李寧表示受到訂單增長乏力以及部分經銷的庫存影響,預計 2011 年集團的收入將會較2010 年 下 降 約 6%-7% ,毛 利 率 將從 2010 年的 47.3%下降 1-1.5 個百分點。此外李寧還表示由于收入和毛利率均顯著下滑,但費用率仍在增長,公司預計 2011 年全年的凈利潤 率 將 從 2010 年 的 11.7% 下 降 約7-8 個百 分 點 ,也 就 是 說 凈 利 潤 率不到 5%。李寧自身可謂矛盾交織:一方面它誕生成長于本土,被國人寄予深厚的民族情感;另一方面,它卻一直在努力擺脫這種地域品牌的束縛,致力于打造國際化體育運動品牌形象,這對于夢想國際化的中國企業而言是一條無限榮光的路徑。然而,在它頻頻調整起跳方式,試圖飛躍國際化的龍門時,我們發現,這家企業似乎總是難以持續,偉大的戰略時常懸在半空。正如安踏體育的品牌市場中心總監施睿向時報記者介紹的那樣,安踏要做中國的頂尖運動品牌,國際化的前提是打出中國特性;國際化的根本是立足中國品牌;腳踏實地才走得更遠、更久。也正如匹克董事長許景南向時報記者講述匹克的國際化道路的那樣,臨時抱佛腳永遠不是企業成功之道。
            匹克,1991 年決定走國際化道
    路,尋求國際對中國文化、價值觀的認同 ,尋 求 中 國 品 牌 的 國 際 認 同 。1991—2011 年,整整 20 年,匹克走在國際化的準備之路上。名稱國際化。從豐登到匹克,改名意味著思念的更新,尋求國際的認同;管理、產品標準國際化。1993
    年 ,開 始 ISO9000 認 證 ,到 國 際14001 的認證、8001 職業健康認證;商標國際化。目前,匹克在160多個國家、地區,取得140個注冊證書。尤其在美國,1992 年,匹克在拉斯維加斯參展,結果因商標近似,被當局禁止參加展會,匹克下定決心要在美國取得商標注冊,其中經過幾次反復,終于經過15年的努力,2009年,匹克在美國注冊,順利地在 NBA 開展了品牌的營銷,開始了國際化的進程。品牌國際化的節點所在那就是渠道先行。
           
    渠道先行有幾種方式,一是與分銷商結盟,如聯想與 IBM 結盟,將中國的品牌直接提升到國際品牌,獲得市場的認同;二是從低端做起,海爾從第三世界的市場做起,選擇從低端市場做起,進而獲得世界的認同。安踏體育從東南亞市場做起,在越南、印尼、新加坡,與分銷商結盟,
    設立專柜,開拓市場。匹克,占據美國市場的制高點,旗艦店開在美國洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街,由此正式進入全球最大的體育用品市場,開始與國際運動品牌巨頭耐克、阿迪達斯直接交鋒。2012 年,匹克目標海外市場實現營業超 1 個億,啟動三百戰略,在 100個國家注冊、銷售;在 10 年內實現銷售收入 100 億。
           
    品牌國際化的原始動力那就是經濟全球化的使然。“品牌國際化是衡量一個地區和 企 業 競 爭 力 的 重 要 標志 ,是經濟全球化的客觀要求。支持和促進企業品牌國際化,既有利于保障企業在新一輪國際競爭和分工中,更好地掌控市場主導權 ,搶 占 全 球 市 場 空 間 ,更重 要 的
    是,能夠有效促進品牌往高端化方向發展!睍x江市經濟貿易局副局長林永紅在接受采訪時表示,晉江的品牌企業,依托草根工業起步,晉江的企業品牌歷史積淀較短、規模實力相對薄弱,在全球市場上的影響力、消費崇尚度更是存在較大的差距。因此,在經濟全球化的當前甚至未來,品牌企業必須沖出國門,在全球市場競爭和分工中順利分到一杯羹,必須逐步實現品牌國際化。全球化的優勢在于一是成本低,空間大;二是對外影響力提高。在文化、價值觀的世界認同的前提下,品牌的認同感將進一步增強。
            從大局入手,中國國力的增強,經濟總量的提升,世界認同中國,是大勢所趨。從小 處 著 眼 ,中 國 企 業 ,尤 其是 福 建 企 業 ,尋 求 成 本 下降 ,尋 求勞動力的解決,尋求品牌價值的最大 化 ,必 須 國 際 化 ,在 全球 范 疇 內找市場。

    福建獵頭

    來源:財經網



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